第一百七十三章 售楼风暴（一）
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时间过得飞快，千禧年的第一个春节很快就过完了，又到了春暖花开的时候，树木绿了，大街上行人的衣裳薄了；潮白河两岸杨柳依依，香樟吐芳，枫树初绦；堤面上、坡脚边，处处绿草如茵，河水渐渐地涨满了河道，清澈见底；红鳞的鲤鱼、瘦长的游子鱼，在潺潺的河水中嘻戏，许多长杆短钓候在河边，时不时地甩上一尾两尾贪吃的鱼儿；再看过去，枫江路枫叶路的老旧城区改造工地上，正热火朝天，一栋栋大楼正拔地而起，一层一层地往上长高。.
“同事们，根据公司安排，自现在起往后的一段时间，公司全部工作的重点，都要倾注在枫江路江景园高档住宅区的销售上。”今天的晨会由熊思卉主持，她坐在方斌的对面，手拿铅笔，轻轻敲击桌面，“风起传媒前期的广告宣传十分成功，现在枫江路江景园高端侈华的形象已经深入人心，房屋预售许可证也马上可以办下来，我们现在所要做的，就是进一步加强宣传，摸清潜在客户群体的现实需求和购房意愿，保证到时我们推出的房源，能够尽快销售，及时回笼资金。”
“方总，熊董，我有几句话要讲。”汤浊举起手，笑嘻嘻地说。晨会就是发现问题、解决问题的地方，方斌笑容可掬地看着大家和邀请与会的赵怡茹，笑微微地点点头。
“经过前面的努力，现在拆迁安置房的购房证已经办妥，还有江景园两片高档住宅区的房屋预售许可证，很快就能一起办下来，我估计，三月底四月初，第一批房源就可以上市预售。”汤烛说得条理分明，不紧不慢。方斌望着赵怡茹微微地笑：这个小女子，真是厉害！也不知道她是如何**作的，把“芳达杯”征文竞赛，办得红红火火，又滴水不漏，当真让冯启胜的儿子得了一等奖，名正言顺地免试入读重点中学十九中，也让芳达公司的办证工作轻松了许多，顺顺利利地办好了手续，让人根本挑不出任何毛病。
“经过前期调研和我们的综合分析，我们建议，开盘销售时，采用渗透模式来定价。”汤烛继续说，看方斌目光有点茫然，便微笑着解释说：“渗透模式是指房屋价格低开高走，通过有竞争力的价格吸引市场关注，刺激购买欲，以销量促进早期资金回流，一旦树立物有所值又物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。这样可以很好的聚敛人气，价格节节攀高就是最好的促销走势，既保证了已购房者的经济利益，又符合投资的追涨理念，对购房者和开发商来说，是双赢的选择！”
“嗯！我懂了。”方斌笑容满面地点点头，看到赵怡茹欲言又止的样子，笑呵呵地说：“赵总，你虽然不是我们芳达地产的员工，但我们和你们风起传媒，现在是命运共同体，你有什么好的建议，大胆地说出来吧？”
“呵呵，你说得对，我们就是一个战壕里的战友。”赵怡茹款款地笑，“现在到开盘，还有一段时间，我建议，一方面要开始对售楼员工的培训，同时，是否可以考虑向覃总请求，选派部分出色的销售人员到江城，帮助我们进行销售。要知道，银子可以卖个银子价，也可以卖个金子价！”
“行！”方斌爽朗地说，追求利润最大化，是每一个成功的商人最基本的信条，自己不能让别人笑话了，再说，枫江路江景园是自己和芳达地产的第一桩生意，决不能搞砸了，有了sh的销售高手加盟，可以减少失误的机率，“我等会就给师傅打电话，你也可以打啊？”方斌嘻嘻地笑：“你和覃总，可是老朋友！”
“老朋友也比不上你们师徒！”赵怡茹横一眼方斌，似乎要撇清自己和覃一航的关系，却没有推脱。
“我来说几句。”傅悦举起手，把电脑链接在投影仪上，一边打开设计图，一边介绍说：“江景园的园林景观设计，经过多次修改，基本成型，大家请看----”投影仪上，电梯房和别墅区之间，是一个小花园，中间是露天的游泳池，夏天可以让孩子们尽情嘻戏；左边别墅区绿树掩映，黄瓦红墙，仿欧式三层小别墅，仿佛置身在一所巨大的花园中；右边纵排几栋十多层的电梯房，歇山顶，淡黄色的外墙，宽大的阳台，流光溢彩。
“小区里的景观树、花木和草坪，都是量身打造的，突出高品位、高、高标准，所有的景观设计，既考虑了户主藏气、聚财的心理要求，又增添了无限生活乐趣，一等基建基本完成，马上就可以进行景观建设，一定在上市预售时，给客户一个良好的第一印象。”傅悦笑盈盈地继续说：“在此我请方总和熊董考虑，尽快划拨资金，适当增添人手，加紧园林景观的建设。”
“呵呵，”方斌嘻嘻地笑：“该花的钱还是得花，你和陈宽做好预算，交公司审批，至于人手，你看上哪个就调哪个。”
熊思卉咳嗽一声，又对着大家说：“我和方总商量过，给大家做个大体的分工，”看着白宛文和汤浊：“你们两个负责售楼说明书的编制、房地产买卖合同的把关签定、疑难问题的解释以及各种证件的办理和展示，所需人手，从开发部抽调。”
“好的！”白宛文和汤浊赶紧站起来回答。
“我、肖玟、尚亚琳还有赵怡茹，负责售楼员工的培训，当然，如果以后从sh来了人，再做适当调整。”肖玟她们也笑盈盈地点头。
“工程部负责工程质量，也负责对有疑问的客户进行专业解释，黄芳部长负责公司曰常工作，陈宽邓玉娇负责财务，包括客户定金的收取和房款的结算。”熊思卉一口气把分工大体上安排了一遍，大家都各自思忖着自己的角色，没有人提出反对意见。
“虽然分了工，但并不等于其它工作与你无关。”待熊思卉说完，方斌接过话茬儿，正颜厉色地说：“不允许有任何相互推诿甚至互相拆台的现象发生！”方斌目光如炬，缓缓地在大家脸上扫视了一遍，“我们芳达，应当是一个团结的整体，任何人的成功，都是公司的成功，反之，任何人的失败，都是公司的损失！我希望，大家都要象是一家人一样，相互帮助相互激励，完美地打好江景园销售这一仗，大家有信心没有？”
“有！”大家齐声高喊，声震屋檐，感觉有点象搞传销。
开过晨会，方斌有意等了一会才给覃一航打电话，想给赵怡茹留下足够的时间。果然，覃一航一听到方斌的声音，就笑呵呵地说：“小方，你是来搬兵的吧？本来，sh的房地产也正渐入佳境，房价节节攀升，有实力的售楼小姐，都不太愿意离开sh，我也正用得着她们。”覃一航又哈哈地笑了几声，又接着说：“不过，谁让你叫我师傅呢？你的第一单生意，决不能做砸了，那样我也没有面子啊？何况，赵怡茹也打了电话过来给你请兵。哈哈---等两天，我会给你派些人过去。。。。。。嗯，至于报酬，商品房提成一般在千分之一到一点五之间吧？sh就是这样的行情，我不知道你们江城的情况，但差别也不会太大，你看着办，呵呵。。。。。。”
时间过得飞快，千禧年的第一个春节很快就过完了，又到了春暖花开的时候，树木绿了，大街上行人的衣裳薄了；潮白河两岸杨柳依依，香樟吐芳，枫树初绦；堤面上、坡脚边，处处绿草如茵，河水渐渐地涨满了河道，清澈见底；红鳞的鲤鱼、瘦长的游子鱼，在潺潺的河水中嘻戏，许多长杆短钓候在河边，时不时地甩上一尾两尾贪吃的鱼儿；再看过去，枫江路枫叶路的老旧城区改造工地上，正热火朝天，一栋栋大楼正拔地而起，一层一层地往上长高。.
“同事们，根据公司安排，自现在起往后的一段时间，公司全部工作的重点，都要倾注在枫江路江景园高档住宅区的销售上。”今天的晨会由熊思卉主持，她坐在方斌的对面，手拿铅笔，轻轻敲击桌面，“风起传媒前期的广告宣传十分成功，现在枫江路江景园高端侈华的形象已经深入人心，房屋预售许可证也马上可以办下来，我们现在所要做的，就是进一步加强宣传，摸清潜在客户群体的现实需求和购房意愿，保证到时我们推出的房源，能够尽快销售，及时回笼资金。”
“方总，熊董，我有几句话要讲。”汤浊举起手，笑嘻嘻地说。晨会就是发现问题、解决问题的地方，方斌笑容可掬地看着大家和邀请与会的赵怡茹，笑微微地点点头。
“经过前面的努力，现在拆迁安置房的购房证已经办妥，还有江景园两片高档住宅区的房屋预售许可证，很快就能一起办下来，我估计，三月底四月初，第一批房源就可以上市预售。”汤烛说得条理分明，不紧不慢。方斌望着赵怡茹微微地笑：这个小女子，真是厉害！也不知道她是如何**作的，把“芳达杯”征文竞赛，办得红红火火，又滴水不漏，当真让冯启胜的儿子得了一等奖，名正言顺地免试入读重点中学十九中，也让芳达公司的办证工作轻松了许多，顺顺利利地办好了手续，让人根本挑不出任何毛病。
“经过前期调研和我们的综合分析，我们建议，开盘销售时，采用渗透模式来定价。”汤烛继续说，看方斌目光有点茫然，便微笑着解释说：“渗透模式是指房屋价格低开高走，通过有竞争力的价格吸引市场关注，刺激购买欲，以销量促进早期资金回流，一旦树立物有所值又物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。这样可以很好的聚敛人气，价格节节攀高就是最好的促销走势，既保证了已购房者的经济利益，又符合投资的追涨理念，对购房者和开发商来说，是双赢的选择！”
“嗯！我懂了。”方斌笑容满面地点点头，看到赵怡茹欲言又止的样子，笑呵呵地说：“赵总，你虽然不是我们芳达地产的员工，但我们和你们风起传媒，现在是命运共同体，你有什么好的建议，大胆地说出来吧？”
“呵呵，你说得对，我们就是一个战壕里的战友。”赵怡茹款款地笑，“现在到开盘，还有一段时间，我建议，一方面要开始对售楼员工的培训，同时，是否可以考虑向覃总请求，选派部分出色的销售人员到江城，帮助我们进行销售。要知道，银子可以卖个银子价，也可以卖个金子价！”
“行！”方斌爽朗地说，追求利润最大化，是每一个成功的商人最基本的信条，自己不能让别人笑话了，再说，枫江路江景园是自己和芳达地产的第一桩生意，决不能搞砸了，有了sh的销售高手加盟，可以减少失误的机率，“我等会就给师傅打电话，你也可以打啊？”方斌嘻嘻地笑：“你和覃总，可是老朋友！”
“老朋友也比不上你们师徒！”赵怡茹横一眼方斌，似乎要撇清自己和覃一航的关系，却没有推脱。
“我来说几句。”傅悦举起手，把电脑链接在投影仪上，一边打开设计图，一边介绍说：“江景园的园林景观设计，经过多次修改，基本成型，大家请看----”投影仪上，电梯房和别墅区之间，是一个小花园，中间是露天的游泳池，夏天可以让孩子们尽情嘻戏；左边别墅区绿树掩映，黄瓦红墙，仿欧式三层小别墅，仿佛置身在一所巨大的花园中；右边纵排几栋十多层的电梯房，歇山顶，淡黄色的外墙，宽大的阳台，流光溢彩。
“小区里的景观树、花木和草坪，都是量身打造的，突出高品位、高、高标准，所有的景观设计，既考虑了户主藏气、聚财的心理要求，又增添了无限生活乐趣，一等基建基本完成，马上就可以进行景观建设，一定在上市预售时，给客户一个良好的第一印象。”傅悦笑盈盈地继续说：“在此我请方总和熊董考虑，尽快划拨资金，适当增添人手，加紧园林景观的建设。”
“呵呵，”方斌嘻嘻地笑：“该花的钱还是得花，你和陈宽做好预算，交公司审批，至于人手，你看上哪个就调哪个。”
熊思卉咳嗽一声，又对着大家说：“我和方总商量过，给大家做个大体的分工，”看着白宛文和汤浊：“你们两个负责售楼说明书的编制、房地产买卖合同的把关签定、疑难问题的解释以及各种证件的办理和展示，所需人手，从开发部抽调。”
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“我、肖玟、尚亚琳还有赵怡茹，负责售楼员工的培训，当然，如果以后从sh来了人，再做适当调整。”肖玟她们也笑盈盈地点头。
“工程部负责工程质量，也负责对有疑问的客户进行专业解释，黄芳部长负责公司曰常工作，陈宽邓玉娇负责财务，包括客户定金的收取和房款的结算。”熊思卉一口气把分工大体上安排了一遍，大家都各自思忖着自己的角色，没有人提出反对意见。
“虽然分了工，但并不等于其它工作与你无关。”待熊思卉说完，方斌接过话茬儿，正颜厉色地说：“不允许有任何相互推诿甚至互相拆台的现象发生！”方斌目光如炬，缓缓地在大家脸上扫视了一遍，“我们芳达，应当是一个团结的整体，任何人的成功，都是公司的成功，反之，任何人的失败，都是公司的损失！我希望，大家都要象是一家人一样，相互帮助相互激励，完美地打好江景园销售这一仗，大家有信心没有？”
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开过晨会，方斌有意等了一会才给覃一航打电话，想给赵怡茹留下足够的时间。果然，覃一航一听到方斌的声音，就笑呵呵地说：“小方，你是来搬兵的吧？本来，sh的房地产也正渐入佳境，房价节节攀升，有实力的售楼小姐，都不太愿意离开sh，我也正用得着她们。”覃一航又哈哈地笑了几声，又接着说：“不过，谁让你叫我师傅呢？你的第一单生意，决不能做砸了，那样我也没有面子啊？何况，赵怡茹也打了电话过来给你请兵。哈哈---等两天，我会给你派些人过去。。。。。。嗯，至于报酬，商品房提成一般在千分之一到一点五之间吧？sh就是这样的行情，我不知道你们江城的情况，但差别也不会太大，你看着办，呵呵。。。。。。”