第三十章 深耕市场
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无线电视台在广播道77号，而广播道81号是亚洲电视台的总部。两家电视台甚近，可张绍平两人在两台间转了一圈，见过两位大亨，签过约，前前后后却花了两个小时，
刚从亚视出来，张绍平呼出一口气，有种不虚此行的满足感。
“阿平，今天见到两位大亨级人物，给你的感觉怎样？”霍振霆看到张绍平的样子，觉得有趣，不由笑问道。
“两人都是锋芒内敛，不露峥嵘。如果不是双眼开阖间，不经意流露出的冷电精芒，任谁都看不出这是两位在商场影坛纵横捭阖的大亨级人物。不过，两人还是有些微差别的，邵大亨像是曾居高位的老头，邱大亨却如乡下老农。”张绍平想了想，如此作比。
“你这说法倒也贴切。这两人的外观，跟他们的一生经历有莫大关联。邵伯伯出生巨富家庭，纵观一生，经营事业上，顺风顺水，几乎毫无挫折。他轻易接掌香港影视最具影响力的电影公司和电视台，在圈内说一不二，这养成了他霸道凌人、惟我独尊的气质。而邱老爷子则不然，他初到香港时只混到一口饭吃，先是做电影院播映员，吃了不少苦，慢慢攒到一笔钱，然后在乡村开了家小小的电影院，放映旧片，才一步一个脚印，走到今时今曰。所以，你看到的邱大亨，才会是坚毅不拔与质朴的样子。”
霍振霆笑着解释道。
一个是有父兄的资本在，仗此创立雄霸影视圈的邵氏家业。一个纯粹是白手起家，打下一片足以傲视群雄的身家。两人正好是两个极端，一个是富二代，一个是穷**、丝，都是香港梦成功的典型。
张绍平恍然：“原来如此！我倒是大涨见识了。”
“每个成功者，养成的气质或习惯，或多或少都与他过去的经历有着关联。又比如李家诚叔叔，他是个节俭惯的人，出去饮茶，剩个小笼包，都要打包带走的。这些人到了这个地位，秉姓自然，根本不会刻意掩饰什么。”
“却不知霍老爷子这位大亨又是怎样的气质呢？”
“呵呵呵......，你何时见到家父，不就知道了？”霍振霆笑道。
张绍平含笑不语，霍老爷子哪是那么容易见到的，见他比见港督还要难。
两人分道扬镳，静候广告播放。
这次，在两家电视台各砸下150万港币，保证广告每天播放十回，其中黄金时间插播三次。播放时间从12月1曰开始，连续播放一个月。
闲来无事，张绍平写写小说，练练毛笔字。这练毛笔字，还是陈飞虎说的，可以静心调养内家之气。陈飞虎识字不多，仅仅会写他名字的三个字，但让张绍平跌破眼镜的是，他这三个毛笔字写得很有水准，比张绍平的靓多了。
很快过了两天，张绍平接到了个电话，电话那头：“喂，张生，你好！我是张囯荣，你说想看我的电影《烈火青春》的试映场，我这送票来了。”
“哦，你的电影今晚上映啊？谢谢！我叫我的司机去拿，就不麻烦你了。”张绍平闻言愣了一下，才记起这事来。
“这有什么麻烦的！张生，我就在你的小区外，你叫人来拿吧。”
“啊，你人都到这了？既然这样，上我这来坐坐吧。”张绍平见到人家这么热心，便想叫他上来坐坐，喝杯茶水。
“不了，电影首映，我作为主演，也得准备一下，免得到时被记者问住了，手忙脚乱。”
“也是！那我就不请你上来了，我这就叫人去拿电影票。”
放下电话，张绍平颇为感慨，这张囯荣如此热心热情，怪不得曰后的影视圈里头，人人都喊他做“哥哥”了。这做人，单看他的平常行为，就知他为人如何了。
张绍平又打了个电话到陈飞虎的“大哥大”，吩咐他去拿票。陈飞虎本就在附近候着，随时听张绍平的招呼，叫他去再合适不过。
吩咐完，刚放下电话，叮铃铃的声音又响了起来。
张绍平刚“喂”了声，就听见对方道：“张生吗？我是江之强。”
“是江生啊！”张绍平一听是江之强，立马精神一振，“怎样，你们安乐影业有决定了吗？”
“不好意思，恐怕要让张生失望了！”江之强话一出口，顿时让张绍平的心一沉，果然还是不肯答应。
“我注资1亿港元，你们江氏都不愿意？”张绍平不甘心地问道。
“家父愿意让出新公司的49%股份，只需张生投入5000万港元。如果张生执意控股，我的父兄不肯答应啊。”
“你当我缺少5000万吗？没法控股，我何必非得投资你们安乐影业，我随便找几家小点的发行公司收购，重新组合，经营些年，未必不能搞得有声有色。”
江之强满含歉意道：“实在对不起！家父说，安乐影业是他奋斗一辈子的事业，是决计不会放手的。发行业务太过重要了，就算分割出来重组，也不能落入他人之手，否则，这会让安乐影业陷入困境的。我劝过了，父兄硬是不听，我也只能对张生说声抱歉了。”
张绍平沉默了下，突然笑道：“没关系！生意不成仁义在嘛。其实，这是我强人所难了，我自己把电影当事业做，你们江氏又何尝不是呢。实话说吧，我最看重的还是你的大才，却不知道你愿不愿意过来帮我呢？”
江之强拒绝道：“恐怕我要辜负张生的厚爱了。江某的父兄在打拼，为着安乐影业谋出路，江某自然没有离弃的道理。”
张绍平遗憾道：“这人各有志，半分强求不得啊！也罢，我就不勉强你了，不过如果你哪天回心转意，肯到我这里来屈就的话，总经理一职虚位以待。”
“谢谢张生！真有那么一天，我一定同张生一道打拼天下。”江之强内心里很感激张绍平的看重，当下他投桃报李，对张绍平道：“张生，虽然发行方面，我们没法合作重组新公司，但在内地，我们大可以合作一把。”
“哦，此话怎讲？难道你们安乐影业现在就想去开拓内地的电影市场？不担心太冒进了？”
“张生，我上次和你说过，做电影不能做无根之萍。把电影当事业做，有三大要素：片厂、制片、市场。片厂就是现在的片场、大影城，制片包括出品人、制片方、发行商、院线代表，市场也就是观众。如果把电影业比喻成实业，就是香港的电影有钱、有工人，但是工厂狭小，内需不足，难以支撑发展。”
“我懂你的意思！内地有有地有人，就差开发了。”
“我们做电影的，要有做事业的心态，明白这是个长远的投资，要经营好往往需要20年、30年期限的。这么长的时间，足以让我们开发了，那时才具备实力和好莱坞一争长短。”
“你们都看得这么长远，这么明白，难道整个香港就没人看到这个危机隐患吗？”张绍平不解地问道。
“拍电影好赚嘛，大家都是奔着圈钱去的，深耕市场费力不讨好啊。而意识到后方不稳的人，却又找不到出路，比如我们安乐影业，进军内地也是先试先行，策略到底成不成，心中无数啊。但找个稳固的大后方，扎根深耕是必须的，不然，等到外埠的大门开始关紧，就是香港电影凋零的时候。到那时，再行动就太迟了。”
张绍平想了好一会，才道：“我决定了，当随你们前往内地，开发电影市场，详情细节，我们到时会面再谈不迟。大势滚滚，螳臂当车固然不可取，但保护住华语电影的元气，也是不可或缺的。最起码我们的电影人才，不能让他们全部出走海外。”
华灯初上，晚饭后，张绍平陪着小妹她们看了会电视，便出门去。
香港的繁华地段，如铜锣湾、旺角一带，灯火通明，繁星点点，行人如织。很多人喜欢这时出动，逛街逛夜市，泡酒吧，唱卡拉ok，当然还包括看电影。
旺角，不仅名字带“旺”字，本身也是相当旺的。这里属于香港商业比较发达的地区，很多公司在这里开设办公楼。关键的是，这里有相当多的电影院，《烈火青春》就是在旺角金公主的一家影院试映。
“午夜试映”是香港电影特有的传统，每部影片在正式上映前，都要先试映过。这样做的目的，最主要的是为了防止烂片的存在。如果电影拍得烂，试映后，观众就会对导演、主演之类的参与人员来一顿胖揍，反之，则是报以热烈烈的掌声。
这时看电影不像以后，盛行爆米花，现在流行的是啃甘蔗。这群“甘蔗党”，是最忠实的影迷，几乎每部电影试映都有他们的身影；也是最暴力的“狂徒”，一旦看到烂片，他们艹着甘蔗就狠狠给你来这么两下子。
对这群“甘蔗党”，张绍平是闻名久矣，今晚就想见识一番，一睹庐山真面目。
无线电视台在广播道77号，而广播道81号是亚洲电视台的总部。两家电视台甚近，可张绍平两人在两台间转了一圈，见过两位大亨，签过约，前前后后却花了两个小时，
刚从亚视出来，张绍平呼出一口气，有种不虚此行的满足感。
“阿平，今天见到两位大亨级人物，给你的感觉怎样？”霍振霆看到张绍平的样子，觉得有趣，不由笑问道。
“两人都是锋芒内敛，不露峥嵘。如果不是双眼开阖间，不经意流露出的冷电精芒，任谁都看不出这是两位在商场影坛纵横捭阖的大亨级人物。不过，两人还是有些微差别的，邵大亨像是曾居高位的老头，邱大亨却如乡下老农。”张绍平想了想，如此作比。
“你这说法倒也贴切。这两人的外观，跟他们的一生经历有莫大关联。邵伯伯出生巨富家庭，纵观一生，经营事业上，顺风顺水，几乎毫无挫折。他轻易接掌香港影视最具影响力的电影公司和电视台，在圈内说一不二，这养成了他霸道凌人、惟我独尊的气质。而邱老爷子则不然，他初到香港时只混到一口饭吃，先是做电影院播映员，吃了不少苦，慢慢攒到一笔钱，然后在乡村开了家小小的电影院，放映旧片，才一步一个脚印，走到今时今曰。所以，你看到的邱大亨，才会是坚毅不拔与质朴的样子。”
霍振霆笑着解释道。
一个是有父兄的资本在，仗此创立雄霸影视圈的邵氏家业。一个纯粹是白手起家，打下一片足以傲视群雄的身家。两人正好是两个极端，一个是富二代，一个是穷**、丝，都是香港梦成功的典型。
张绍平恍然：“原来如此！我倒是大涨见识了。”
“每个成功者，养成的气质或习惯，或多或少都与他过去的经历有着关联。又比如李家诚叔叔，他是个节俭惯的人，出去饮茶，剩个小笼包，都要打包带走的。这些人到了这个地位，秉姓自然，根本不会刻意掩饰什么。”
“却不知霍老爷子这位大亨又是怎样的气质呢？”
“呵呵呵......，你何时见到家父，不就知道了？”霍振霆笑道。
张绍平含笑不语，霍老爷子哪是那么容易见到的，见他比见港督还要难。
两人分道扬镳，静候广告播放。
这次，在两家电视台各砸下150万港币，保证广告每天播放十回，其中黄金时间插播三次。播放时间从12月1曰开始，连续播放一个月。
闲来无事，张绍平写写小说，练练毛笔字。这练毛笔字，还是陈飞虎说的，可以静心调养内家之气。陈飞虎识字不多，仅仅会写他名字的三个字，但让张绍平跌破眼镜的是，他这三个毛笔字写得很有水准，比张绍平的靓多了。
很快过了两天，张绍平接到了个电话，电话那头：“喂，张生，你好！我是张囯荣，你说想看我的电影《烈火青春》的试映场，我这送票来了。”
“哦，你的电影今晚上映啊？谢谢！我叫我的司机去拿，就不麻烦你了。”张绍平闻言愣了一下，才记起这事来。
“这有什么麻烦的！张生，我就在你的小区外，你叫人来拿吧。”
“啊，你人都到这了？既然这样，上我这来坐坐吧。”张绍平见到人家这么热心，便想叫他上来坐坐，喝杯茶水。
“不了，电影首映，我作为主演，也得准备一下，免得到时被记者问住了，手忙脚乱。”
“也是！那我就不请你上来了，我这就叫人去拿电影票。”
放下电话，张绍平颇为感慨，这张囯荣如此热心热情，怪不得曰后的影视圈里头，人人都喊他做“哥哥”了。这做人，单看他的平常行为，就知他为人如何了。
张绍平又打了个电话到陈飞虎的“大哥大”，吩咐他去拿票。陈飞虎本就在附近候着，随时听张绍平的招呼，叫他去再合适不过。
吩咐完，刚放下电话，叮铃铃的声音又响了起来。
张绍平刚“喂”了声，就听见对方道：“张生吗？我是江之强。”
“是江生啊！”张绍平一听是江之强，立马精神一振，“怎样，你们安乐影业有决定了吗？”
“不好意思，恐怕要让张生失望了！”江之强话一出口，顿时让张绍平的心一沉，果然还是不肯答应。
“我注资1亿港元，你们江氏都不愿意？”张绍平不甘心地问道。
“家父愿意让出新公司的49%股份，只需张生投入5000万港元。如果张生执意控股，我的父兄不肯答应啊。”
“你当我缺少5000万吗？没法控股，我何必非得投资你们安乐影业，我随便找几家小点的发行公司收购，重新组合，经营些年，未必不能搞得有声有色。”
江之强满含歉意道：“实在对不起！家父说，安乐影业是他奋斗一辈子的事业，是决计不会放手的。发行业务太过重要了，就算分割出来重组，也不能落入他人之手，否则，这会让安乐影业陷入困境的。我劝过了，父兄硬是不听，我也只能对张生说声抱歉了。”
张绍平沉默了下，突然笑道：“没关系！生意不成仁义在嘛。其实，这是我强人所难了，我自己把电影当事业做，你们江氏又何尝不是呢。实话说吧，我最看重的还是你的大才，却不知道你愿不愿意过来帮我呢？”
江之强拒绝道：“恐怕我要辜负张生的厚爱了。江某的父兄在打拼，为着安乐影业谋出路，江某自然没有离弃的道理。”
张绍平遗憾道：“这人各有志，半分强求不得啊！也罢，我就不勉强你了，不过如果你哪天回心转意，肯到我这里来屈就的话，总经理一职虚位以待。”
“谢谢张生！真有那么一天，我一定同张生一道打拼天下。”江之强内心里很感激张绍平的看重，当下他投桃报李，对张绍平道：“张生，虽然发行方面，我们没法合作重组新公司，但在内地，我们大可以合作一把。”
“哦，此话怎讲？难道你们安乐影业现在就想去开拓内地的电影市场？不担心太冒进了？”
“张生，我上次和你说过，做电影不能做无根之萍。把电影当事业做，有三大要素：片厂、制片、市场。片厂就是现在的片场、大影城，制片包括出品人、制片方、发行商、院线代表，市场也就是观众。如果把电影业比喻成实业，就是香港的电影有钱、有工人，但是工厂狭小，内需不足，难以支撑发展。”
“我懂你的意思！内地有有地有人，就差开发了。”
“我们做电影的，要有做事业的心态，明白这是个长远的投资，要经营好往往需要20年、30年期限的。这么长的时间，足以让我们开发了，那时才具备实力和好莱坞一争长短。”
“你们都看得这么长远，这么明白，难道整个香港就没人看到这个危机隐患吗？”张绍平不解地问道。
“拍电影好赚嘛，大家都是奔着圈钱去的，深耕市场费力不讨好啊。而意识到后方不稳的人，却又找不到出路，比如我们安乐影业，进军内地也是先试先行，策略到底成不成，心中无数啊。但找个稳固的大后方，扎根深耕是必须的，不然，等到外埠的大门开始关紧，就是香港电影凋零的时候。到那时，再行动就太迟了。”
张绍平想了好一会，才道：“我决定了，当随你们前往内地，开发电影市场，详情细节，我们到时会面再谈不迟。大势滚滚，螳臂当车固然不可取，但保护住华语电影的元气，也是不可或缺的。最起码我们的电影人才，不能让他们全部出走海外。”
华灯初上，晚饭后，张绍平陪着小妹她们看了会电视，便出门去。
香港的繁华地段，如铜锣湾、旺角一带，灯火通明，繁星点点，行人如织。很多人喜欢这时出动，逛街逛夜市，泡酒吧，唱卡拉ok，当然还包括看电影。
旺角，不仅名字带“旺”字，本身也是相当旺的。这里属于香港商业比较发达的地区，很多公司在这里开设办公楼。关键的是，这里有相当多的电影院，《烈火青春》就是在旺角金公主的一家影院试映。
“午夜试映”是香港电影特有的传统，每部影片在正式上映前，都要先试映过。这样做的目的，最主要的是为了防止烂片的存在。如果电影拍得烂，试映后，观众就会对导演、主演之类的参与人员来一顿胖揍，反之，则是报以热烈烈的掌声。
这时看电影不像以后，盛行爆米花，现在流行的是啃甘蔗。这群“甘蔗党”，是最忠实的影迷，几乎每部电影试映都有他们的身影；也是最暴力的“狂徒”，一旦看到烂片，他们艹着甘蔗就狠狠给你来这么两下子。
对这群“甘蔗党”，张绍平是闻名久矣，今晚就想见识一番，一睹庐山真面目。