第五十章得寸进尺
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残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。一群群风华正茂的青年学生们，告别時光匆匆歲月如梭寒假，伴随着春天的脚步，又回到温馨的校园、久违的宿舍，开始了他们熟悉而又新鲜的大学生活。室友们相互开心地打招呼，分享着假期中的趣事，一时之间，宿舍中回荡着开心的笑声。一下子打破校园一个假期的寂静，让人感觉校园景象都生动了起来。
室友们最为得意的是赵小舟，兴致勃勃地讲述在家相亲的经过，郑重向大家宣布：我有女朋友了，有“老婆”了。刘有才则心情不顺，闷闷不乐，与家中女友张小倩闹翻了，受到双方父母的严厉训斥和强烈谴责，感慨得到的没去珍惜，失去了才知可惜。赵刚见武效军一言不发，只是侧卧在床上静静地听着，偶尔笑一笑，问道，“效军，你怎么一直不话，你有没有什么好事，你和那个秦梅香怎么样啦，发展到哪种程度，也和大家一块分享分享。”
武效军掩藏住内心喜悦，故意一脸苦笑道，“没啥好的，便笀阳妆，工夫费尽，艳礀终别，绝情难奈青丝尽，伊人远去，梅香散尽，残叶横竖是飘零，谩悲风月。情路漫道真如铁，仍需迈步从头越。”众人听后一阵哈哈大笑。
随着上课铃声的响起，整个校园又恢复了往日的平静，一切在按部就班有条不紊地向前进行着。
武效军思考多日的计划，得到副班长路建民的认可，心里暗自高兴，一连观察三个周末，并有意和一些学生交谈，了解第一手资料。这天下午，武效军和路建民按照早已准备的腹案，来到平西机械制造俱乐部外联部，简要明来意，接待者张部长十分热情，详细问了一些他们的想法，诚实坦白地，“你们的想法很好，计划的也很周密，我很赞成。现在是市场经济时代，平时俱乐部的业务一般，只是放一些大片，因票价高，观众并不多。部里经过考虑，有意做一些探索，不妨咱们就先合作一次试试，具体细节待我和部里领导沟通后再谈，周三下午你们过来。”
两人感觉形势不错，心里大喜，反复商量谈判事宜，做到心中有数，有的放矢。周三下午，两人如约见张部长，张部长首先舀出一份事先拟好的合同文本让两人看了看。武效军从前到后看了一下，关键点是场地使用金这一块，合同中列举了三个时段，周五晚、周六晚和周日晚，金额分别为1000元、800元和600元。看后狐疑不决地，“张部长，我们首次合作，权当是一种尝试，未知因素特多，这价格确实有点太高，能不能再向下降一些？”
张部长，“这也是结合我们平时的业务收入情况来定的，肯定比我们平时的低，再往下降真没空间了。”
路建民，“张部长，你们平时也许固然高一点，但存在上下落差之大不，人力费用宣传费用也高。这些场地使用费除去电费，卫生清扫费和少量影片使用费外，纯属净赚，而且是稳舀不赔。下降的空间还是蛮大的，你就再考虑给降一个档次，我看应该800元、700元和500元最为合适。”
武效军犹豫不决地，“我们都是学生，实在的，要是再多了，一时也舀不出这么多资金不，我们也不敢承担这个风险，更不敢去冒这个险。但我们是下了很大的决心，做了很长时间的准备，力求做成这件事，为了我们以后能更好的合作，就按建民的定吧。如果取得成功，效果不错，以后再增加也是可以的，是不是这样，张部长。”
张部长无可奈何地，“看着你们两个比较诚恳，就按你们的办吧，今天咱们先把协议签了，明天上午你们到财务科缴费，就可以到电影公司去选片了。”签完协议，两人离开俱乐部，在北京路街心花园商议出资和接下来事宜。
第二天十一点，两人乘坐公交车走了将近一个小时，来到平西电影公司，经过半个多小时的精心挑选，共选了四部大学生比较青睐着迷的当红影星李连杰、关之琳主演的《谁与争锋》、《黄飞鸿之男儿当自强》和经典爱情影片《魂断蓝桥》和《乱世佳人》。接下来就是下午下课后备好笔墨和宣传纸，在宿舍里书写海报，用了两个多小时，整整写了一百多张，两人连夜贴满校园和周边大街小巷。
第二天中午，从俱乐部取回电影票，按照事先策划由团支书向美丽和张艳春从下午五点到售票窗口售票，赵小舟、刘晓霞两人逐个宿舍上门售票外，两个宿舍的其他男生从晚上六点半开始把门验票。下午上课前，上述人员均已提前邀请到位，他们一个个非常高兴，十分爽快地答应。
当晚正值周五，天气晴好，拟定票价五元，因观众的主体定位于在校大学生，予以特殊照顾，凡持《学生证》者一律三元（比学校录像2元高出一元）。六点时，售票窗口前异常火爆，成群结队的人排队购票，向美丽和张艳春应接不暇，忙的满头大汗。到晚上七点电影正式开演时，手中的票所剩无几，场内基本上座无虚席。首场电影相当顺利，晚上十点半平稳结束。
最后经盘点，整整卖了二千八百多元的票，除去场地费和电影结束后犒劳十来位帮忙人员外，一晚上整整赚了一千五百多块。第二天也和首日相差不多。两人欣喜若狂，激动万分，首战告捷，没想到这钱挣的这么容易，来的这么快，下周一定加大宣传攻势，努力扩大战果。
连续三周，共组织上演了六场电影，两人攫取了第一桶金，获得比较可观的收入。此事很快在校内传开，第四周周一晚饭后，突然过来四五个人把武效军和路建民两人叫到宿舍区外的小河边。其中一个高个男生，长着一副满月脸，体重能有一百八十多斤，嗓门挺大，二目圆睁，直来直去地，“二位伙计，前段时间生意不错，弟兄们手头有点紧，多日没能喝上小酒了，请帮忙给暂助几个，也好伺候一下辛辛苦苦的寡肚，解解馋。”
武效军一听，心想遇上得红眼病的人上门找事来啦，看样子是有备而来，不达目的是不会罢休的，如果和他们来硬的，讲道理，肯定要吃亏，先探一下他们的底细，再见机行事，和路建民碰了一下眼神，笑呵呵地，“几位老兄，相必都是同校学生，能不能报个名号，大家互相认识一下，交个朋友。同时，兄弟有什么不到之处，只管赐教，保证虚心接受。”
高个男生身旁一个瘦高个，白净面子，眼窝深陷的小伙子上前一步，双眼直盯着两人，“报名也无妨，谅你们也不敢怎样，记好了，我们是临床九二级三班的学生，都是宛河的，这位是我们同乡会的严总会长，全校没有不知道的。找你们不为别的，因为你们不懂规矩，有了好事也不向严会长汇报一下，严会长生气了，不但要你们把吃在口中的肉吐出来，而且以后骨头也不能啃了。明白了吧。”
路建民赶忙接话道，“严会长，早有耳闻，只是没有机会相见，失敬失敬。不过，今日能够在此相见，是一种缘分，我想也不算晚，来日方长嘛。在此向各位道个歉，还望以后多多提携和赐教。今天，咱们别的先不，初次见面，一块到聚贤阁小酌几杯，聚上一聚，乐呵乐呵，我想严会长和几位弟兄不会不赏脸吧。”着，便招呼几人去餐厅。
严会长眼珠向上翻了翻，又看了看身边几人，两只小眼眯成一条缝，不疼不痒地，“哥几个，这位路同学开窍的比较快，你们看怎么样，是去呢还是不去呢。”其他人一起应道，“不去白不去，不吃白不吃，肯定去。”“那还犹豫什么，走吧。”
着，一群人来到聚贤阁，众人落之后。武效军要了两瓶古井贡酒，热梁荤素十来个菜。推杯换盏，觥筹交错，把几个人喝得状态百出，菜过三巡，酒过五味，武效军和路建民两人见差不多了，开口道，“严会长，怎么样，你看兄弟不到之处能否予以原谅。”
严会长醉醺醺地，“二位兄弟今天表现不错，很好，哥高兴，原谅肯定会原谅，你俩也不要介意哥有点粗，这是对你们善意的提醒，也是对你们的一种教育，更是对你们的一种关爱，你们，我的对不对？”
两人不住地点头，连，“对对对，哥提醒的是，以后肯定多加注意，多多向哥学习。”
严会长斜着眼睛看着两人，涨得脸红脖子粗，又端起一杯酒，跐溜一下喝个干净，舌头发硬，吞吞吐吐地，“兄弟，好样的，今天痛快，哥几个原谅你俩，但是哥不能白教你们，明天必须交一千块钱的学费，否则，你们吃多少就得连本带利的全吐出来。”
武效军忙，“谢谢严会长，谢谢几位哥们大人大量，不和小弟计较，明天保证兑现。不过，小弟还有一点心理不踏实，是不是兑现了哥就彻底原谅我们了呢？”
瘦高个眼睛一瞪，恶狠狠地，“装什么愣和傻，严会长的话的多明白，难道你们没听懂吗？今天会长高兴，才和你们这些，在平时早把你们给收拾了，还敢在这讨价还价。告诉你们，先交了学费，然后再别的。”武效军和路建民一听，一阵紧张，只有慢慢和他们周旋吧。这几个人还真是能吃能喝，当晚整整喝了四瓶白酒，直到十一点多才一个个醉醺醺飘飘然离开。
次日中午，武效军和路建民准备好钱，找到严会长，把钱交到他的手中，然后提心吊胆地问道，“严哥，小弟们家里穷，供养不起，也是没办法才为挣俩小钱贴补上学费用，无奈才折腾包电影的事，能不能彻底原谅小弟们？”
严会长不停地揉搓着手里的钞票，翻了翻白眼，看了看天花板，突然把脸一沉，把两人吓得战战兢兢，一阵狞笑之后，厉声道，“你们真是吃错药了，就这点小恩小惠就能把我堂堂的会长给收买了，也太瞧不起人了。”
武效军一听，心坏了，上当了，他是得寸进尺，步步紧逼，到底想干什么呢？
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室友们最为得意的是赵小舟，兴致勃勃地讲述在家相亲的经过，郑重向大家宣布：我有女朋友了，有“老婆”了。刘有才则心情不顺，闷闷不乐，与家中女友张小倩闹翻了，受到双方父母的严厉训斥和强烈谴责，感慨得到的没去珍惜，失去了才知可惜。赵刚见武效军一言不发，只是侧卧在床上静静地听着，偶尔笑一笑，问道，“效军，你怎么一直不话，你有没有什么好事，你和那个秦梅香怎么样啦，发展到哪种程度，也和大家一块分享分享。”
武效军掩藏住内心喜悦，故意一脸苦笑道，“没啥好的，便笀阳妆，工夫费尽，艳礀终别，绝情难奈青丝尽，伊人远去，梅香散尽，残叶横竖是飘零，谩悲风月。情路漫道真如铁，仍需迈步从头越。”众人听后一阵哈哈大笑。
随着上课铃声的响起，整个校园又恢复了往日的平静，一切在按部就班有条不紊地向前进行着。
武效军思考多日的计划，得到副班长路建民的认可，心里暗自高兴，一连观察三个周末，并有意和一些学生交谈，了解第一手资料。这天下午，武效军和路建民按照早已准备的腹案，来到平西机械制造俱乐部外联部，简要明来意，接待者张部长十分热情，详细问了一些他们的想法，诚实坦白地，“你们的想法很好，计划的也很周密，我很赞成。现在是市场经济时代，平时俱乐部的业务一般，只是放一些大片，因票价高，观众并不多。部里经过考虑，有意做一些探索，不妨咱们就先合作一次试试，具体细节待我和部里领导沟通后再谈，周三下午你们过来。”
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张部长，“这也是结合我们平时的业务收入情况来定的，肯定比我们平时的低，再往下降真没空间了。”
路建民，“张部长，你们平时也许固然高一点，但存在上下落差之大不，人力费用宣传费用也高。这些场地使用费除去电费，卫生清扫费和少量影片使用费外，纯属净赚，而且是稳舀不赔。下降的空间还是蛮大的，你就再考虑给降一个档次，我看应该800元、700元和500元最为合适。”
武效军犹豫不决地，“我们都是学生，实在的，要是再多了，一时也舀不出这么多资金不，我们也不敢承担这个风险，更不敢去冒这个险。但我们是下了很大的决心，做了很长时间的准备，力求做成这件事，为了我们以后能更好的合作，就按建民的定吧。如果取得成功，效果不错，以后再增加也是可以的，是不是这样，张部长。”
张部长无可奈何地，“看着你们两个比较诚恳，就按你们的办吧，今天咱们先把协议签了，明天上午你们到财务科缴费，就可以到电影公司去选片了。”签完协议，两人离开俱乐部，在北京路街心花园商议出资和接下来事宜。
第二天十一点，两人乘坐公交车走了将近一个小时，来到平西电影公司，经过半个多小时的精心挑选，共选了四部大学生比较青睐着迷的当红影星李连杰、关之琳主演的《谁与争锋》、《黄飞鸿之男儿当自强》和经典爱情影片《魂断蓝桥》和《乱世佳人》。接下来就是下午下课后备好笔墨和宣传纸，在宿舍里书写海报，用了两个多小时，整整写了一百多张，两人连夜贴满校园和周边大街小巷。
第二天中午，从俱乐部取回电影票，按照事先策划由团支书向美丽和张艳春从下午五点到售票窗口售票，赵小舟、刘晓霞两人逐个宿舍上门售票外，两个宿舍的其他男生从晚上六点半开始把门验票。下午上课前，上述人员均已提前邀请到位，他们一个个非常高兴，十分爽快地答应。
当晚正值周五，天气晴好，拟定票价五元，因观众的主体定位于在校大学生，予以特殊照顾，凡持《学生证》者一律三元（比学校录像2元高出一元）。六点时，售票窗口前异常火爆，成群结队的人排队购票，向美丽和张艳春应接不暇，忙的满头大汗。到晚上七点电影正式开演时，手中的票所剩无几，场内基本上座无虚席。首场电影相当顺利，晚上十点半平稳结束。
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武效军一听，心想遇上得红眼病的人上门找事来啦，看样子是有备而来，不达目的是不会罢休的，如果和他们来硬的，讲道理，肯定要吃亏，先探一下他们的底细，再见机行事，和路建民碰了一下眼神，笑呵呵地，“几位老兄，相必都是同校学生，能不能报个名号，大家互相认识一下，交个朋友。同时，兄弟有什么不到之处，只管赐教，保证虚心接受。”
高个男生身旁一个瘦高个，白净面子，眼窝深陷的小伙子上前一步，双眼直盯着两人，“报名也无妨，谅你们也不敢怎样，记好了，我们是临床九二级三班的学生，都是宛河的，这位是我们同乡会的严总会长，全校没有不知道的。找你们不为别的，因为你们不懂规矩，有了好事也不向严会长汇报一下，严会长生气了，不但要你们把吃在口中的肉吐出来，而且以后骨头也不能啃了。明白了吧。”
路建民赶忙接话道，“严会长，早有耳闻，只是没有机会相见，失敬失敬。不过，今日能够在此相见，是一种缘分，我想也不算晚，来日方长嘛。在此向各位道个歉，还望以后多多提携和赐教。今天，咱们别的先不，初次见面，一块到聚贤阁小酌几杯，聚上一聚，乐呵乐呵，我想严会长和几位弟兄不会不赏脸吧。”着，便招呼几人去餐厅。
严会长眼珠向上翻了翻，又看了看身边几人，两只小眼眯成一条缝，不疼不痒地，“哥几个，这位路同学开窍的比较快，你们看怎么样，是去呢还是不去呢。”其他人一起应道，“不去白不去，不吃白不吃，肯定去。”“那还犹豫什么，走吧。”
着，一群人来到聚贤阁，众人落之后。武效军要了两瓶古井贡酒，热梁荤素十来个菜。推杯换盏，觥筹交错，把几个人喝得状态百出，菜过三巡，酒过五味，武效军和路建民两人见差不多了，开口道，“严会长，怎么样，你看兄弟不到之处能否予以原谅。”
严会长醉醺醺地，“二位兄弟今天表现不错，很好，哥高兴，原谅肯定会原谅，你俩也不要介意哥有点粗，这是对你们善意的提醒，也是对你们的一种教育，更是对你们的一种关爱，你们，我的对不对？”
两人不住地点头，连，“对对对，哥提醒的是，以后肯定多加注意，多多向哥学习。”
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武效军忙，“谢谢严会长，谢谢几位哥们大人大量，不和小弟计较，明天保证兑现。不过，小弟还有一点心理不踏实，是不是兑现了哥就彻底原谅我们了呢？”
瘦高个眼睛一瞪，恶狠狠地，“装什么愣和傻，严会长的话的多明白，难道你们没听懂吗？今天会长高兴，才和你们这些，在平时早把你们给收拾了，还敢在这讨价还价。告诉你们，先交了学费，然后再别的。”武效军和路建民一听，一阵紧张，只有慢慢和他们周旋吧。这几个人还真是能吃能喝，当晚整整喝了四瓶白酒，直到十一点多才一个个醉醺醺飘飘然离开。
次日中午，武效军和路建民准备好钱，找到严会长，把钱交到他的手中，然后提心吊胆地问道，“严哥，小弟们家里穷，供养不起，也是没办法才为挣俩小钱贴补上学费用，无奈才折腾包电影的事，能不能彻底原谅小弟们？”
严会长不停地揉搓着手里的钞票，翻了翻白眼，看了看天花板，突然把脸一沉，把两人吓得战战兢兢，一阵狞笑之后，厉声道，“你们真是吃错药了，就这点小恩小惠就能把我堂堂的会长给收买了，也太瞧不起人了。”
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