第587章 第587场 对决或逃避
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“总裁，李小乐先生来了。om”中年黑人女秘书轻轻敲门道，瓦里·桑德罗赶紧从沉思中反应过来，杵着拐杖上前迎接，看到李小乐之后，主动笑着与他握手道：“李先生，我等你很久了。”
穿着黑色西装的李小乐显得有些疲倦，最近没日没夜忙于组织《钢铁侠》的后期制作工作，让他最近睡眠时间过少，眼圈都有些浮肿，不过黑色的眼眸中却依然神采奕奕，身体上虽然疲惫，但是精神上却很是兴奋。
“瓦里，好久不见~”李小乐与这位棕色皮肤的墨西哥裔老人握了握手，之前与五家院线签约赞助合同的时候，就是这位老企业家从中斡旋的。
世纪剧院联合的其他四家院线，虽然在美国排名在全国的十至五位，但是实际上他们加起来的银幕数大约也只等于前五中的其一而已。
像是amc这种巨型院线，不仅仅在美国就有近万块银幕（包括郊区小型影院），在世界其他地方如香港，台北，东京，巴黎，伦敦等几十座城市都拥有上千块银幕控制权，势力遍布全球……单单这一家就比他们五家影院辐射力总和更加巨大了。
所以世纪剧院这五家院线联手黑珍珠联美，一方面是希望能他们成为在北美抗衡六大的新兴势力，另外一方面也是希望借助李小乐的影响力，在亚洲各国收购更多的当地院线，做大做强成为国际化的集团。
双手联手也算是互惠互利的合作了。
“李，我相信你来之前已经知道了吧?六大都把年底的几部王牌电影与你的《钢铁侠》档期重叠在一起了^”瓦里·桑德罗用四角拐杖指了指黄色软皮沙发，示意李小乐坐下来说话。
“嗯，略有耳闻。”李小乐在沙发上坐下，平静地点了点头，其实他之前都已经猜到了六大的部署，这也是之所以他在选定了圣诞节档期上映的原因之一，因为如果到暑期档上映，会面对很多同类型的超级英雄电影题材，到时候无论《钢铁侠》多么优秀也可能会被分散票房，这次也算是他打了六大个措手不及了，谁都没想到，他能在这么短的周期之内完成这部2级别亿制作的电影吧。
“那我想你已经知道了，这样的情况对我们相当不利。”瓦里·桑德罗慈祥的脸上显露出浓浓的忧心，轻轻地拍了拍李小乐的手背：“我看我们不能太急。”
“瓦里，那你的意思是什么？”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句，但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来，他连一分钟都不想浪费，直接开门见山的问道。
“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映？你看放到一月末怎么样？”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。
“不行。”李小乐几乎连想都没想就道：
“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场，如果我们为了劈开那些竞争对手，那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来，这也肯定是六大愿意看到的结果，更重要的是，如果推迟到一月份，那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过，这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力，我要用这部电影开拓全球市场，包括欧洲方面。”
躲开对方的锋芒？这绝对不是李小乐的风格，他对于自己的这部电影有绝对的信心，如果是暑期档或许还很难说，但是在圣诞档期，《钢铁侠》是绝没有对手的。
“孩子，你不再考虑考虑？”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然，只能用长辈的方式引导着：“我们未来还很长，不需要与六大现在就决一死战，我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”
“瓦里，我已经决定了，你不用在劝我了，这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道：“还记得吗，我们双方签约的时候，我说过，我们要成为比六大更加强大，全球最顶尖的电影联盟。”
“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐，只能轻轻敲了一下拐杖，苦笑道：“那好吧，看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客，你也不会不买账了，我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”
“好了，瓦里，说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数吧~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。
“好吧。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件，递给了李小乐：“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”
李小乐接过翻开看了看，与他预想的一样，是传统的“90/10－with－floor－of－70%”的分成方法，根据上映的时间不同，在扣除了影院的运营成本之后，剩下的票房利润，院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。
每周的递减比例是90/10”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为60/40、第六周为50/50、第七周为40/60……
90/10称为抢钱周，发行发获得票房纯利润中的百分之90，因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的，所以分成比例会很高，而之后会呈现上座率下降的情况下，为了维持影院的成本，会按比例补贴给院线更多的利润。
通常院线与发行方谈判，大部分都是争论这个抢钱周的时间长短，而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道，达到了最高的3周，这点上，显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。
但是除开这个之外，还有一个关键的数据，让李小乐觉得相当的不满意，那就是第一轮上映的银幕数。
“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕，浮动封顶也才2100块？这是不是太少了？”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。
“李……这可不是我们说了算，院线有制度，这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道：“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕，这个比例已经很高的。”
确实，如果按照正常的全美4万块银幕比例来算，《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块，全美就应该拿到4800块，这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了，可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映，也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。
对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕，而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。
“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资，而《钢铁侠》是3亿，怎么银幕数还差他300块？”李小乐皱眉问道，在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数，弹性银幕到4000块，这才正常。
“不是这样比较的，《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影，在全球拥有数百万的死忠粉丝，而《钢铁侠》才仅仅是第一部，市场分析部是综合所有数据分析，才给出的这个结论的……”
瓦里·桑德罗很语气平静的解释道，他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人，在第一次听到银幕分配时，都会感觉到很不公平。
李小乐虽然心里稍有不愤，可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿，毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数，《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情，毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。
“李，你如果你不满意这个排片量，你可以推迟到一月份，等到没有其他的大片竞争对手，我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇，马上引诱他道。
说白了，世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息，瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的，但是还是缺乏足够的魄力，光靠躲避六大的阻击，就算获得了不赚不赔的票房，那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣，黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影，一定要一鸣惊人！
“李，我还是推迟到一月吧，我相信只要我们有足够排片量，《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的，这样再加上dvd，以及电视台的版权费，你应该能收购成本，等我们站稳脚跟，然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。
“这么少的银幕数，我不能答应……”李小乐摇了摇头，决定提出他早就准备好了的计划。
“总裁，李小乐先生来了。om”中年黑人女秘书轻轻敲门道，瓦里·桑德罗赶紧从沉思中反应过来，杵着拐杖上前迎接，看到李小乐之后，主动笑着与他握手道：“李先生，我等你很久了。”
穿着黑色西装的李小乐显得有些疲倦，最近没日没夜忙于组织《钢铁侠》的后期制作工作，让他最近睡眠时间过少，眼圈都有些浮肿，不过黑色的眼眸中却依然神采奕奕，身体上虽然疲惫，但是精神上却很是兴奋。
“瓦里，好久不见~”李小乐与这位棕色皮肤的墨西哥裔老人握了握手，之前与五家院线签约赞助合同的时候，就是这位老企业家从中斡旋的。
世纪剧院联合的其他四家院线，虽然在美国排名在全国的十至五位，但是实际上他们加起来的银幕数大约也只等于前五中的其一而已。
像是amc这种巨型院线，不仅仅在美国就有近万块银幕（包括郊区小型影院），在世界其他地方如香港，台北，东京，巴黎，伦敦等几十座城市都拥有上千块银幕控制权，势力遍布全球……单单这一家就比他们五家影院辐射力总和更加巨大了。
所以世纪剧院这五家院线联手黑珍珠联美，一方面是希望能他们成为在北美抗衡六大的新兴势力，另外一方面也是希望借助李小乐的影响力，在亚洲各国收购更多的当地院线，做大做强成为国际化的集团。
双手联手也算是互惠互利的合作了。
“李，我相信你来之前已经知道了吧?六大都把年底的几部王牌电影与你的《钢铁侠》档期重叠在一起了^”瓦里·桑德罗用四角拐杖指了指黄色软皮沙发，示意李小乐坐下来说话。
“嗯，略有耳闻。”李小乐在沙发上坐下，平静地点了点头，其实他之前都已经猜到了六大的部署，这也是之所以他在选定了圣诞节档期上映的原因之一，因为如果到暑期档上映，会面对很多同类型的超级英雄电影题材，到时候无论《钢铁侠》多么优秀也可能会被分散票房，这次也算是他打了六大个措手不及了，谁都没想到，他能在这么短的周期之内完成这部2级别亿制作的电影吧。
“那我想你已经知道了，这样的情况对我们相当不利。”瓦里·桑德罗慈祥的脸上显露出浓浓的忧心，轻轻地拍了拍李小乐的手背：“我看我们不能太急。”
“瓦里，那你的意思是什么？”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句，但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来，他连一分钟都不想浪费，直接开门见山的问道。
“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映？你看放到一月末怎么样？”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。
“不行。”李小乐几乎连想都没想就道：
“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场，如果我们为了劈开那些竞争对手，那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来，这也肯定是六大愿意看到的结果，更重要的是，如果推迟到一月份，那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过，这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力，我要用这部电影开拓全球市场，包括欧洲方面。”
躲开对方的锋芒？这绝对不是李小乐的风格，他对于自己的这部电影有绝对的信心，如果是暑期档或许还很难说，但是在圣诞档期，《钢铁侠》是绝没有对手的。
“孩子，你不再考虑考虑？”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然，只能用长辈的方式引导着：“我们未来还很长，不需要与六大现在就决一死战，我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”
“瓦里，我已经决定了，你不用在劝我了，这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道：“还记得吗，我们双方签约的时候，我说过，我们要成为比六大更加强大，全球最顶尖的电影联盟。”
“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐，只能轻轻敲了一下拐杖，苦笑道：“那好吧，看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客，你也不会不买账了，我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”
“好了，瓦里，说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数吧~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。
“好吧。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件，递给了李小乐：“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”
李小乐接过翻开看了看，与他预想的一样，是传统的“90/10－with－floor－of－70%”的分成方法，根据上映的时间不同，在扣除了影院的运营成本之后，剩下的票房利润，院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。
每周的递减比例是90/10”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为60/40、第六周为50/50、第七周为40/60……
90/10称为抢钱周，发行发获得票房纯利润中的百分之90，因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的，所以分成比例会很高，而之后会呈现上座率下降的情况下，为了维持影院的成本，会按比例补贴给院线更多的利润。
通常院线与发行方谈判，大部分都是争论这个抢钱周的时间长短，而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道，达到了最高的3周，这点上，显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。
但是除开这个之外，还有一个关键的数据，让李小乐觉得相当的不满意，那就是第一轮上映的银幕数。
“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕，浮动封顶也才2100块？这是不是太少了？”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。
“李……这可不是我们说了算，院线有制度，这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道：“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕，这个比例已经很高的。”
确实，如果按照正常的全美4万块银幕比例来算，《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块，全美就应该拿到4800块，这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了，可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映，也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。
对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕，而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。
“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资，而《钢铁侠》是3亿，怎么银幕数还差他300块？”李小乐皱眉问道，在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数，弹性银幕到4000块，这才正常。
“不是这样比较的，《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影，在全球拥有数百万的死忠粉丝，而《钢铁侠》才仅仅是第一部，市场分析部是综合所有数据分析，才给出的这个结论的……”
瓦里·桑德罗很语气平静的解释道，他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人，在第一次听到银幕分配时，都会感觉到很不公平。
李小乐虽然心里稍有不愤，可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿，毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数，《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情，毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。
“李，你如果你不满意这个排片量，你可以推迟到一月份，等到没有其他的大片竞争对手，我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇，马上引诱他道。
说白了，世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息，瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的，但是还是缺乏足够的魄力，光靠躲避六大的阻击，就算获得了不赚不赔的票房，那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣，黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影，一定要一鸣惊人！
“李，我还是推迟到一月吧，我相信只要我们有足够排片量，《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的，这样再加上dvd，以及电视台的版权费，你应该能收购成本，等我们站稳脚跟，然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。
“这么少的银幕数，我不能答应……”李小乐摇了摇头，决定提出他早就准备好了的计划。